(转载自Investalks)蓝海产业

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图片截自Investalks标准普尔专区

这篇文章是Investalks论坛里的一位前辈:标准普尔所写的。为了让没上论坛的朋友可以看到这些好文章,阿尧征得了标哥的同意在此转载一些他的文章。标哥是讲故事的高手,在股票投资里也有丰富的经验。有兴趣的朋友可以点击以下的链接进去标哥的个人专区看看,在里面也有标哥目前还在连载的股票投资长篇小说,从中国写到马来西亚了,非常精彩!阿尧试过了这个帖子无需注册也可以看到,但是还是鼓励大家注册以观看论坛里许许多多的精华帖。

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蓝海产业

98年金融风暴吹倒了无数的企业家,尤其是建筑房产业,更可说是鬼哭神嚎。大家在彷徨无助之时,在市场里有一个小人物,因为一个突发古怪的念头改变了他的一生,也改变了整个建筑房产业的传统打法。十年光景,让他成为市场上赫赫有名的成功人士。

南哥是一名产业界的无名小卒,他在一间稳健的发展商里担任一名策划经理。在公司埋头苦干了十年光阴,才看到人生中一点成绩,但是却面对着98年金融风暴的来临。引用黄子华的名言,这是一场结构性的失业,不是他做得不好,是整个行业都在失业。南哥的老板祖上留下无数的地皮和财富,平时他老板也是吃饱没事干,有空就发展点产业,来过过日子,所以这次的风暴对他老板来说,不是很大的影响。虽说影响不大,但是在那个关节上,还有谁敢开始新的发展,所以老板就只能养这一群不知所谓的员工在公司里兜薪水。老板算是个好人,他没有裁退所有员工,但是要求员工减薪40%。南哥看到这种情况,虽然感叹自己的身世,但是他也不想让老板为难,所以就选择自动离职。但是,离职后又能做什么,前途茫茫,要继续打工,根本就不可能找到比目前更好的工作,结果他就胆粗粗在这个时候出来创业,最终让他杀出一条血路。

王永庆曾经说过一句话,“卖冰淇淋要从冬天开始~”当我第一次听到这句话时,我也怀疑这句话是不是名人的吹水谎言。有很多成功人士在成功后,都会制造出很多的传奇,让人觉得他很《神》。但是,从南哥走过的这条血路上,却印证了这句话的真实性。姑且就让我们看看南哥如何印证《台湾经济之神》的这《冰淇淋哲学》。

南哥离职后,就用自己的积蓄和亲戚借点钱,几个朋友合股开了一间发展商公司。他的第一场发展是他人生的第一关。如果这一关,他无法渡过,他将被市场吞咽。如果以一个正常人的想法,一定会选择有策略性的地方做发展,这就好像买股票一样,股灾的时候当然选择不会倒闭的公司,保本重要。但是,他却反常道走奇兵,他的第一场发展是在偏远的地方开始,我就不说地方名字了,反正说了大家也会一头雾水。

后来,我有和他聊起当年的创业经历,从他的言语中,再经过我反复推敲下,我可以总结他选择人生的第一场战役会在偏远的地方开始,是因为有以下几个原因。

1. 他的资金不足。虽说金融风暴,大家都疯狂脱售,价格狂跌。但是对于一个初出茅庐的打工仔,策略性地皮还是天文数字,连边都没得靠。但是,偏远地方却不同,价格原本就已经便宜了,有些发展商中枪后,弃车保帅,把原本留着未来发展的偏远地皮,贱价抛售出去。所以,他选择偏远的地皮做发展就可以省下一大笔的地价,资本可以用在发展用途。

2. 银行贷款困难。金融风暴的时候,银行已经吃了满手的未建成发展,正在头痛着如何能够继续运作下去。如果有人找上门,借钱从事产业发展计划,准被踢出去,不然条件也非常苛刻。南哥买偏远的地皮,需要的资金不大,就算是没有借贷,他还是可以应付下去。但是,如果他是买策略性地皮,他就必须贷款,他也可能很快就周转不灵,或者所有的利润都被银行的贷款吞咽。

3. 城市地带的产业过剩。90年代,大家都疯狂地发展产业,地皮天价抢购,一栋一栋的房楼建造起来。城市人也疯狂地进入炒楼风,一个人手中都有几个产业。但是,当金融风暴来临时,每个人都无法承担贷款的负担,就算是可以承担也不会继续买楼投资或投机。再加上90年代,发展商超量供应,市场上已经是产业过剩,无人问津。

4. 偏僻地带没有被风暴冲击。 90年代,发展商都在忙着抓钱,谁还会有心思去发展,回酬慢价钱低的偏僻地带。所以在偏僻地带并没有出现超量供应。而且,在偏僻地带的居民,消遣少开销低,辛苦了几代的人还是会留下很多积蓄。

当战旗插在第一片土地上,困难就接踵而来。首要问题还是资金,没有银行的后盾,唯有依靠承包商和供应商的支持。地皮吃了公司的资金一大块,接着的发展资金就必须谨慎地使用。《冰淇淋哲学》的第一个印证开始,为何“卖冰淇淋要从冬天开始~”。在金融风暴的时候,不只是发展商困难,承包商和供应商也在等死。每个人都在找工《生存》,听好它,是生存不是发达。所以,每个人给的条件都很优惠,大家看到南哥还算是个人,反正自己也是没工作,就姑且和他合作,钱可以慢慢还,有拖没欠。大家都明白各自都是在为生存搏斗,都不计较那么多。但是,如果南哥是在产业火红火热的时候创业,试问他能得到这些优惠吗?承包商看到他的发展计划那么小,天价就会开给他,要就来,不要我还忙着大场工;供应商看到量那么少,都懒得去做,没有现钱免谈。但是,在水深火热的时候,每个人都只是为了生存挣扎,只要你担当得起这个责任,很多人都愿意姑且一试,反正都已经够惨了,也不能再惨了。南哥就是在这个大家都看不到的细缝中,穿过了这道资金山峰。

金融风暴后,很多人失业。这是一场结构性的失业,也是一场招揽人才的年代。南哥敢担当起灾难中的救世主,人才也蜂拥而至。一流的人才为了生存,不惜屈身在这间小公司。同时,南哥也建立了自己的强大班底,让这些人从这群人才中学习增值。这是有关人才管理的课题,我们暂时不提。如果在市道蓬勃的时候,南哥又怎能聘请到这些人才,而且也没有足够的资金保留这些人才。在创业的期间,人才注定创业是否成功,因为大家都像个无头苍蝇乱撞,如果有个经验丰富的人带路,这条路肯定容易走很多了。当企业稳定后,每一样事都有了系统,而且老板也非常熟悉整个公司的运作,安分守己的员工就显得更重要了。南哥第二次印证了《冰淇淋哲学》。

南哥解决了资金短缺和人才的问题,接着最重要的一环就是如何销售。所谓,会买股是孩子,会买会卖是爸爸,会买会卖会赚钱才是爷爷。南哥可以解决掉所有的内在问题,但是要如何在低迷的市道上销售房展才是他最成功的地方。南哥有句名言,“没有卖不出的货,只有找不到买家的销售员~”南哥既然在偏僻地带开始战役,他就要熟悉当地人的日常生活。那些穷乡僻地的人,生活简朴,没有什么消遣,每个星期就是去夜市场走走。南哥就选择在夜市场推销他的产业。南哥带着一群销售员好像地摊佬一样,一个一个去和乡下人推销他们的房展。后来,他又从乡下人口中得知,他们的孩子很多都是政府公务员,有些是警察或军人。这些警察和军人居无定所,随时被调派到某个地方,但是他们还是愿意回到自己的故乡退休养老。南哥就进一步地去警察宿舍和军营推销他的房产。这些公务员收入稳定,政府提供低利息贷款,所以他们都很乐意购买自己家乡的房产以做退休用途。南哥终于在这片血海中找到一片蓝海产业。

南哥就这样不断地复制,一场又一场的房产建立起来,财富不断地增加,王国也不断地广大。公司的盈利不断地增加,有些发展计划甚至于200%的盈利,这些又要归功于《冰淇淋哲学》。当市道低迷的时候,他开始第一场工,当第一场工走到一半,又接着买第二块地。当第一场工完成后,第二场工开始走,然后买第三块和第四块地。盈利的关键就是在于此处,当他买第二块地时,到他开始销售第二块地的产业,那段时间市场已经慢慢地复苏,地皮也已经增值,单单地皮的增值都已经有不少的盈利,再加上建筑盈利更是惊人。如果一个人在冬天创业,你会发觉你的商品是不断地在增值中,你昨天的商品没卖完,今天又涨价了,今天的商品没卖完,明天又涨价了。但是,如果你是在夏天创业,虽然夏天中火红火热,但是很快就入秋,过后就入冬。你会发觉你的商品不断地跌价,不管你多厉害销售,也跑不赢商品跌价带来的损失。一个企业的开始,初期的成功是非常重要,如果你无法在初期的那段时间中累计根基,你就无法渡过紧接而来的寒冬。南哥的成功第三次印证《冰淇淋哲学》。

在蓝海哲学中,你能看到别人看不到的市场,这片蓝海就是属于你的。当每个人蜂拥做着同一件事时,你也在做着同样的事,你能做到的也只是薄利多销。但是,当你做到别人做不到或想不到的事时,这才是惊人的蓝海宝藏。如何能找到这片蓝海呢,关键在于你本身的创作点子。人类就好像动物一般,他们都有本身的生活习惯,只要你多留心他们的生活习惯,了解他们的需求,他们就会犹如燕子般,飞入你建好的燕屋里,定时为你提供燕窝。

愿祝大家早日找到自己的蓝海宝藏,为人生写下一篇辉煌战绩~


阿尧认为这是一篇非常有趣的故事,也是阿尧第一次听到《冰淇淋哲学》。为此阿尧特地去搜索了关于《冰淇淋哲学》的故事,也由此阅读了台湾经营之神王永庆与日本经营之神松下幸之助的故事。大家可以点击以下的链接看看,以下文章都是搜录与MBA智库百科,一个不错的中文经营百科网站。

冰淇淋哲学

王永庆

松下幸之助

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  • Walkers

    標哥這篇文章寫得真好。
    這個《冰淇淋哲學》,
    讓我開始反思自己最近的投資策略。
    也要謝謝你的轉載,
    論壇好文章太多,這篇算是我的漏網之魚 :)

    • http://storyof.juanyao.net/ 阿尧

      不用客气。标哥个人专区里有好多好多的好文章,值得细细品尝。Walkers有在追标哥的长篇小说吗?

      • Walkers

        早前偶爾有去看,但沒有追。
        已經很久沒去他的專區泡了,
        網上太多東西讀,總是顧此失彼 :(