Game Changer:诱因与行为

欢迎来到Game Changer系列,在这里我会分享我对于《赛局意识》这本书的学习与领悟,让大家一起成为game changers。

为了更好的表达赛局之间的的动态,《赛局意识》介绍了一个名为报酬矩阵的工具。

报酬矩阵

报酬矩阵

上面的图标显示的是一个一般的报酬矩阵。这个矩阵里蕴含着五个元素:

1. 参赛者
报酬矩阵通常会描述两个参赛者的赛局,一个是『列参赛者』,一个是『行参赛者』。为了更清楚显示,粗体代表列参赛者,一般字体则代表行参赛者

2. 行动
矩阵的每一横列对应列参赛者的可能行动,每一直行则代表行参赛者的可能行动。

3. 结果
矩阵里的每一个格子对应赛局里的一个结果。在上图里的两个参赛者各有两个可能行动,所以有四个可能的结果。

4. 得失
在每一个结果,每个参赛者都有自己的得失,也就是他们在乎的每一件事。这让我们很容易以各参赛者的角度去评比所有的可能结果。在这里左下方三角形写着列参赛者的得失,右上方的则是行参赛者的得失。

5. 诱因方向
报酬矩阵让我们可以观察到各参赛者在赛局里的诱因,也就是他们如何依其他参赛者的行为而决定偏爱的行为(最佳反应)。上下的箭头代表列参赛者的诱因方向,而左右的箭头代表行参赛者的诱因方向。

囚徒困境的报酬矩阵

回顾上一篇分享的囚徒困境,现在我们可以以报酬矩阵来表达它。注意这里的数目和上篇的例子有些不一样,但是结论其实是一样的。

囚徒赛局的报酬矩阵

如图所示,我们可以看到在这个赛局里,唯一有两个箭头指着的可能结果就是之前提及的Lose Lose情况。由于双方都有诱因背叛对方,所以就导致了双输的困境。所有的囚徒困境都会有类似的报酬矩阵。比如说下图:
竞争性定价

双赢的心态

值得一提的是,想要打破囚徒困境除了要意识自己深陷一个局,更要有妥协的觉悟。在上一篇文章里我们提到了囚徒困境的四个可能性:赢输,双赢,双输,输赢。我们固然不想自己输对方赢,但也要意识到要自己赢对方输也是不现实的。因此我们其实只是在双赢双输之间做选择。接受到自己独占所有好处是不实际和不长久的现实,我们才能把心态调至更健康的双赢心态。建立了这个心态才有继续探讨破局的需要,否则还是继续呆在两败俱伤的绝境好了。

诱因决定行为

要打破囚徒困境,两位囚徒都要改变他们的行为。而想要改变参赛者在赛局里的行为,唯有透过改变他们的诱因。只要能够改变诱因,就可以把这个赛局转变成为另一个赛局,改变了游戏规则,也改变了所有参赛者的命运。

如何可以改变诱因呢?《赛局意识》里提出了五种方法:

  1. 引入管制:透过自己过是第三方立下规则,改变参赛者的得失。
  2. 合拼或共谋:与其他参赛这和平或是成立『卡特尔』的商业联盟。
  3. 威胁报复:透过威胁对方来改变对方的行为。
  4. 建立信任:依靠承诺让对方先采取行动,然后在实现承诺。
  5. 培养关系:与其他参赛者建立关系,改变诱因。

逃生路径

在上图大家可以清晰的看到在不同的情况下可以使用不同的方法逃出困境,只有在少数的情况才会万念俱灰。我将会在接下来的文章较详细的解释各种情况的概念和逃生方法。


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本篇为Project #101计划的 #51
下一篇#52的期限:1/8/2015

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