让钱追你


图片来源:Chris Piascik
 

教导阿尧高效人士的七个习惯的讲师Slim是一个很风趣的人。他在阿尧的公司工作了二十一年,曾经拿过公司的最高殊荣Intel Achievement Award,也是职位与实力都很高的一号人物(他是一名Principle Engineer)。难能可贵的是像他一样忙的人还愿意抽空无酬为来培训我们。在工作外的他还是心理辅导员和慈济的会员。正是他丰富的人生阅历与工作经验,配上风趣的话语与动人的故事,让阿尧度过了难忘的三天。

今天阿尧在这里想分享Slim对于赚钱的想法。阿尧认为要用Slim的英语比较原汁原味XD。以下的对白当然是从阿尧有限的记忆提取,想不起的就Fill in the blanks咯。

When it comes about money uh, I want to tell you guys about this saying.  You got two legs, but money got four legs. Do you want to chase the money? The money got four legs so definitely it will run faster than you and you can never chase it. So what’s the best way? The best way is to let the money chase you. If you let money chase you, you want to run also cannot escape. Even you shout “I don’t want any more!” your account balance still keep increase. When you plug your card into ATM the money come pouring down…..

好吧,听起来可能有点废,不过在当时的场景这的很好笑。那试想想,什么是我们追钱,什么是钱追我们呢?

Slim以保险举了例子(在这里阿尧以他的故事设计对白,只是故事,没有影射的意思。。。)。试想象今天你向一个朋友推销保险。你很想做成这单生意,因为做成了就有钱嘛。于是你约他出来喝茶,向他推荐你的保险配套。

 

“你买了人寿保险吗?我们的配套。。。。。。”

“不好意思,我买了。”

“不用紧,我们还有意外保险啊,它可以保障。。”

“不好意思,我也买了”

“蛤?不用紧,我还有其他的。火险要吗?有车吗?我们有车险。刚刚交女朋友?我也有卖买保险套。。。。。。

“。。。”

 

也许你以后再也找不到他喝茶了。。。

但如果你换一个方式呢?你不再一一秀出你的配套,而是花时间了解你的朋友,了解他有可能需要到保险的地方。如果他真的没有需求,那你就城市的告诉他其实他并不需要保险。以这样的做法,无论你生意谈不谈得成,你已经得到了他的信任。而当他的亲戚朋友需要保险的时候,他很有可能会介绍你给他们。送上门来的生意,是不是钱追你?

总结:要钱追你,就要透过发掘与满足他人的需求提供价值。无论你做什么,please create value。

 

 

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