SaaS、被动收入、Alvin Tan

SaaS系列文章
1) 浅谈SaaS
2) SaaS的商业模式
3) 经营SaaS的优势
中场插播:被动收入:自由的门票

奇怪的组合?

是否好奇本篇的文章怎么由这风马牛不相及的三件事物组成呢?在前面几篇文章我提到了被动收入的好处SaaS可以被用来创造被动现金流,但是一个月两千令吉的被动收入不靠魔法真的可能达成吗?答案是可能,因为Alvin Tan就办到了。

会生蛋的金鹅

zuupy

没错,就是那个出名(恶名昭彰?)的Alvin Tan。在之前的文章我有提过他的成就,而身为一家SaaS软体的公司的CEO就是其中之一(题外话:在那一篇文章我并没有提到他在2008年投身股市,然后单靠自己就拥有了目前价值数百千令吉的股票。。。)。他名为Zuupy的SaaS主要是让任何人可以开设一个类似Groupon的网站。

下面是关于Zuupy的一些资料(一些是上网找的,一些是在Alvin Tan的FB里找的。我努力确定但无法肯定这是资料的准确性,不过已经足以解释这个概念):

  • 一开始由Alvin和朋友一起研发,但是后来伙伴离去而由他自己独立完成。
  • 2011被开始开发,full-time开发时间大约半年,2012开始盈利。
  • 目前有接近十五个客户。
  • 完全自动化。由开设户口,加入产品,收费等都可以在网页进行而无需任何人。
  • 由2012年至今每个月不间断创造USD1000以上的被动收入,目前接近USD1300至USD1400。

大家也可以看看关于他创业的采访内容

深居策略性的一步。

当Alvin还在NUS念书时他就已经完成了这个产品(同时还有许多的股票),这也是他为什么可以花时间做他想做的事(其中包括拍影片..)。许多人不明白他为什么要放弃律师的大好前程,但是如果我在大学时期也拥有几百千的股票和每个月RM4000以上的被动收入,我也不会傻到去把自由奉献给打工。

即使他后来弃保逃离的美国被关了三个月,这本生意依然独自运行以及生存了下来。虽然到了美国以后,这笔钱再也无法享有汇率的优势,但是它依然在Alvin因为买车而现金拮据是帮了他一把。正是因为有着这样的安全网,他才能够冒着极大的风险去追求好莱坞的明星梦。事实上,拥有了足够的现金流,我们会发现眼前的视野豁然开朗,那么多的机遇等待我们去追求。

那你还在等什么呢?

那么好的康头,那我们还在等什么呢?虽然说得简单,但这并不是一件容易完成的事业。其中主要的问题有:

  • 时间成本:上述产品话了6个月的时间完成,换算成薪水也不少,而且这段时间没有收入(如果全职开发)。
  • 技术门槛:要开发产品必须懂得编程,此外还必须掌握许多电脑相关技术。
  • 生意模式与市场:产品要符合现实需求。
  • 竞争:不错的点子都有人做了,因此不需竞争。没有竞争的点子通常没有市场。
  • 风险:失败后就损失了许多机会成本。
  • 点子难度:不是每个SaaS都可以以自动化的方式变成被动收入。

我认为Alvin的成功是基于以下几点。

  • 他会写软件:这是一个门槛。虽然他读的是法律,但是他和朋友学习了编程。研究过后我觉的他的实力很强。
  • 实际的生意模式:他每个月收费USD100,但却可以为为商家创造更多价值。就像Zuupy网站所说的,只要成交一单生意就可以支付这个月的费用了。
  • 务实的方法:许多人把点子看得太重,却忘了这个电子有没有市场。没有市场的生意注定凋零。
  • 有效的策略:赚取美金很不错,不和groupon竞争而找到market niche也是。只要十五个顾客就可以轻松养活自己。
  • 良好的执行:他的产品功能完整,重要的功能都有,而且简单易用,看得出他的心思细腻。
  • 简单与自动化:除了产品的自动化以外,他还准备了知道影片、指导手册和部落格。这让他不太需要和客户直接沟通。

由于SaaS是我未来想走的路,我将会在以后分享更多以SaaS创造被动收入的方向。

结语

本文想藉由Alvin Tan的成功例子说明在年轻时期拥有被动收入是可行的,拥有后从此掌握了自由的门票。当然这一切并不容易,但是却值得我们花时间和心思去完成。当然以软体创业并不是唯一的办法,实际的办法大家可以以自己为出发点去天马行空。只要记住,只要为他人提供价值,他们就会把钱交到你手上。掌握了自由后,就追求自己想要的生活吧!也别忘了回馈社会。 #YOLO

p/s: 链接我就不放了,大家自行google吧。


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本篇为Project #101计划的 #34
由于到外坡三天,所以没赶上在昨天发布本文,还请见谅。
下一篇#35的期限 11/6/2015

被动收入:自由的门票

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财务自由

被动收入,相信对投资理财有兴趣的朋友对它应该很熟悉吧。被动收入是达到财务自由的主要手段:只要一个人无需工作所得到的收入可以支付他所有的支出,那他就可以退休不干啦。不劳而获的感觉听起来是不是很爽呢?

在投资理财的世界里,我常听到的策略是:

1. 努力工作
2. 透过开源节流存下资金
3. 透过投资获得被动收入
4. 重复直到财务自由
5. 退休/自由自在享受人生。

实际上这是一个蛮务实和有效的策略,可以让我们比单纯打工相比提早获得自由。不过今天我想聊一聊被动收入的另一种运用:透过累积被动收入过自己想过的人生

理想与现实的两难

不知道大家在二、三十岁的时候是否有碰到以下的情况:

  • 有疯狂、可以改变世界的梦想,但是由于风险太高,失败了代价太大而不敢实行。
  • 有自己的兴趣,可是单靠这些兴趣无法养活自己,只好放弃。
  • 拥有自己的理想,想要做公益或慈善,却为了糊口忙于工作而没有时间去完成。
  • 想要与众不同的生活方式,像走遍全世界,却苦于没有资金和时间。

逼于现实的无奈,我想许多人都有一些自己想做却无法实行的遗憾吧。不过如果我们想像有魔法可以让当时的我们拥有一个月RM2000的收入,以上的情况会不会完全不同呢?我想这应该会改变许多人的人生轨迹吧。虽然那两千块并不能让我们退休,但它却可以支付一个年轻人大部分的支出(还没有家庭之前),让我们可以把时间空出来做自己想做的事。

一个月RM2000

获得被动收入可以有很多,大家可以看看部落客NSP写的这篇我的被动收入来源,里面列出了许多被动收入的可能性。不过要在二三十岁的时候获得RM24000的被动收入,这应该是在做白日梦吧?这根本好像请一个人免费帮你打工了诶。

这其中最大的问题应该是资本。我试着想像如果使用一般大众的投资方法来获得一年RM24000的回酬(被动收入,而不是操作的来的主动收入):

  • 定存:以4%的回酬需要RM600k
  • 股票:以6%的回酬计算要RM400k的股本。8%的话需要RM300k
  • 房地产:一间可以出租RM2000的公寓便宜来说都要价RM400k吧。

我想除了富二代,应该没有几个80后和90后有着这样的存款以换取这样的现金流,如果有的话他也不会有上面的困境了。

其他的可能性?

在我看来,如果没有太多的支出,在达致每个月RM2000是可达到的。上面提起了资本是最大的瓶颈,要解决这个问题可以想办法把资本快速的滚大,或是利用借贷做杠杆,不过这些方法都是高风险也不是多数人可以办到的。

另外一个方法就是:创造无需太大金钱资本的被动收入源。之所以用创造而不是寻找这个字是因为这样的方法大多数与创造一样不存在的东西有关:

  • 各种创作以获得版权费:写歌、写小说、卖ebook等等
  • 创业:透过自动化创造出可以不停创造价值的生意

新的策略

于是我有了一个新的策略:以创造被动收入为目标而工作。由于现实的需求,我们必须上课和工作与养活自己。但是我们可以在下课或下班后把时间花在可以被反复售卖的产品。一旦打造成功,我们就拥有了一个很重要的筹码,让我们拥有时间、精力和自由去做自己想做的事,过自己想过的生活。就算想要投身失败率很高的创业,身后也有一个安全网。这必须发生的越早越好,在负担还没那么多的时候完成。

当然,对于有IT背景的我,完成这个目标最好的方法就是创立一家能产生被动收入的SaaS。下篇待续。

p/s: 如果你真的对这样的生活方式有兴趣,建议看看Tim Ferriss的Four-Hour Workweek(没错就是一个星期只干四个小时的意思)这本书。里面介绍了这种生活的好处、策略和许多工具。希望能带给你一些启发。


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本篇为Project #101计划的 #33
下一篇#34的期限:8/6/2015
Photo Credit:Smart Passive Income Ideas

经营SaaS的优势

SaaS系列文章
1) 浅谈SaaS
2) SaaS的商业模式

今天透过三个主题来谈谈为什么SaaS是个不错的生意模式和创业的选择。为了让大家可以边读变参考,下图是上一篇所提到的商业模式图。
saas

经济效益

无需太大的初始资金

上文提到SaaS的根本是软体,没有库存、硬体和折旧,因此最大的初始成本是开发软体所付出的薪水。如果创业团队里有会编写软体的成员,就不需要拿出一笔庞大的初始资金,不过这必须算在时间成本和机会成本上。假设一个软体需要三个工程师花半年的时间研发,然后每个工程师的薪水以较低的RM3000计算,机会成本就需要RM54000了。

低边际成本

由于软件容易复制的本性,SaaS服务100个客户和服务1000个客户的成本和传统生意相比非常的低。假设一个SaaS拥有100个付费用户就可以收支平衡,那服务第101个用户的边际成本几乎是零。这也就是说一旦收支平衡后,一家SaaS可以很容易的发展与成长。

容易掌控的现金流

有了IaaS和PaaS等云端科技的盛行,SaaS的大部分成本可以与销售挂钩成为变化成本,而这些成本特别之处是可以透过预测销售额而快速更改。举个例子,如果一个SaaS生意有100个客户,它只需要付出100个客户使用的运算能力、储存空间等。假设突然用户激增到1000,公司只需要要求更多的云端服务即可,而无需购买更多的主机。而这些成本都直接和销售挂钩,无需担心支出太高无法承受。如果用户突然大减至100,也可以在下个月减少云端服务的配额,因此不会造成巨大的损失。

良好的规模效益

SaaS可以让许多顾客享有一样的服务,因此它可以透过开发一样的软体给大量的顾客,透过规模产生经济效益,这会比顾客自己付费寻找outsource便宜。

跨国赚取外币

由于SaaS的通路形式是透过网络,所以没有地理的时间的限制。在马来西亚的SaaS可以透过互联网服务在美国的客户,从而赚取外汇。

科技趋势

SaaS是趋势

以服务为导向是目前科技创业已经发生的趋势,就连微软也必须打破自己床在的Licensing模式而转投开放与提供服务为导向的模式。

良好的大环境

这个时代是软体工程师创业最好的时代。丰富的IaaS和PaaS提供者让团队无需自己维持自己的基本建设和平台,而这些服务因为提供者之间的竞争变得越来越多元化和便宜。大部分IaaS和PaaS都会提供新的Startup在创业的前几年免费使用它们的服务。除了大公司,政府和一些机构也提供许多资源如资金、创业比赛、孵化器、导师、课程、到外国学习的机会等等。

不断增长的顾客群

SaaS没有地域的限制,因此理论上顾客群可以是全世界。随着科技的发达,生意随着竞争必须变得更现代化和自动化,而这些都必须藉由软体的达成。个人方面,每个人身上的电子产品越来越多,也几乎无时无刻都可以保持连接。驱动这些电子产品为使用者产生价值的正是软体。

发展策略

只要有网络和电脑,就可工作

由于通路和客户关系都可以透过网络进行,这样SaaS的员工只要有网络连接和电脑就可以工作了。这样小型SaaS的创办者可以在世界各地一边流浪一边工作。而SaaS的员工也可以遍布在不同的地方,然后透过视频对话讨论工作。这样的模式为招收人才和降低人力资本开创了新的可能性。

容易规模化

上面提到SaaS的现金流结构可以被设计为成本和营收挂钩,因此无论生意规模变大和变小都可以稳定现金流不让支出拖垮生意。此外以技术上的角度来说SaaS也非常容易规模化。有了IaaS和PaaS和良好的设计,无需改变产品的架构也可以支持更多的用户。

和其他的SaaS产生综合效应

SaaS以网络作为服务的模式让它的结构趋向开放平台化。大部分的SaaS平台都会开放自己的API让其他的开发者可以自行开发一些新的功能。而不同的SaaS可以透过彼此的API让自己服务更加完整,为使用者提供更高度的整合和价值。比如说一个Feedly,一个RSS阅读器的SaaS就和Pocket、Evernote、Twitter等等SaaS有着整合,让使用者除了可以阅读文章,更可以将文章收集到自己的笔记本、稍后再读或是分享等等。

自动化以产生被动收入

如果一个SaaS产品的功能简单和没有什么变化,也没有太多的客户互动的话,那其实可以将整个营销、销售、付费、客户等环节自动化或外包给他人,从而可以无需(或花非常非常少的时间)工作都可以享有现金流。这当然没那么简单,却绝对可行。

关于SaaS和被动收入的详情,下一篇一起探讨。


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本篇为Project #101计划的 #32
下一篇#33的期限:5/6/2015

回顾与展望

图片来源:Flickr

那么快,2014已经过了六分之一。

回首看看,发现阿尧的这两个月过的还算充实。

在这里阿尧想分享一下这两个月的回顾

 

部落格

一月内打算写10到15篇的目标,

以11篇达到了。

但是二月的表现却因为一些突发事件,

而显得差强人意。

在来临的三四月阿尧决定要写12到16篇

也就是每个星期平均三到四篇。

 

本部落格的主题也从投资的重心,

慢慢转移向美好与成功的生活的方法。

这是因为首先阿尧在投资方面,

其实没有什么成绩,

然后目前还在做着许多“实验”,

不想待人误入歧途。

不过阿尧时不时还是会在这里鼓励大家,

学习理财与投资,

因为这也是拥有美满人生的一个要素。

 

对了,阿尧最近也更新了股票投资新手资源 。

有兴趣的朋友可以去看看。

想学习股票的朋友其实跟随阿尧在

网页里提及的部落格列表。

阿尧相信大家在那里会比在这里学习的更多。

在这里也为第一天兄即将出炉的新书打广告:

《低薪一族之十年百万路》开放预定!

买书除了学习又能做慈善!=)

 

此外,

阿尧也会开始分享一些比较哲学性的文章,

希望大家不要转台哦。。。

 

被动收入

股票方面,阿尧最近做了蛮频密的买卖(投机)

(不好的事情不要学。。。)

不过累积股息方面还是阿尧的重点。

目前的收到的股息差不多是RM70/RM700

(/以后的数字代表着今年的目标)

算是健康的迈向着目标。

今年的广告收入方面,

Adsense加Nuffnang目前加起来,

差不多有RM18/RM100(美金收入以乘三计算)。

在这里要谢谢帮忙点击广告的朋友!

:kneel:

七个习惯

自从上了《七个习惯》的课程后,

阿尧看待事物的方法有了很大的改变。

以后七个习惯酱会是本部落格的重要主题之一,

希望分享这个主题会为读者们的人生

带来正面与积极的印象。

 

目前阿尧的焦点在于习惯一、二、三与七,

简单来说就是把自己培养得内心强大。

再次定下目标,要在这两个月里:

1)找到人生的目标,列出三十年内想做的事。

2)培养积极的心态,并为自己做的选择负责任。

3)决定什么是重要的,然后重要的事情先做。

4)每天都要比昨天更进步!(Sharpen the Saw)

 

工作

目前阿尧正处与转换project的过渡期,

所以工作上应该会很忙,

不过这也是学习的大好机会。

期许自己除了学到technical knowledge以外,

学到更多的soft skills。


希望属马的阿尧能在马年里,

无风无雨地度过,

然后留下许多好时光!

一起加油吧。=)

 

第一份股息!

First Dividend

通告:刚刚更新本站的股票投资新手资源

从阿尧买入人生第一支股票第一支股票至今应尽快两个月了。前天阿尧终于收到了人生第一笔股息!Yeah(放烟花)!!这一间非常“荣幸”能成为第一件派发股息给阿尧的公司是CBIP(臭美),是2013年下半年的股息!能在提高被动收入的路上有前进了一点阿尧真的很开心!

:happiness:

 

大家是不是很期待阿尧分享股息到底多少呢?呵呵怎么能随随便便就告诉别人呢?=P 不过看在大家捧场亲临阿尧的部落格,阿尧在此告诉大家一个秘密:只要点击本文与本站的Facebook赞按钮,然后往下scroll就可以看到了!如果没有Like是看不到的哦!

:greedysmile:

 

 

 

 

 

好啦好啦,其实不用按赞也告诉大家啦(请不要从此抛弃本站。。。)。。

:crybeg:

阿尧收到的股息总额是:

 

 

 

其实阿尧也不确定!

:shock:
:scold:

不要杀我!T.T 其实这几天阿尧都很期待收到这一份股息,好不容易盼到了二十二号,但登入HLEBroking却看不到股息。朋友告诉阿尧也许要等休市后才会进款。但等了好久只是收到上面的Email而已。直到在去问朋友才发现原来股息不会进HLEBroking的户口,而是阿尧在Hong Leong Bank的储蓄福口。

:sweat:

于是阿尧立刻就到HongLeongConnect想登入查看,就可以知道了。可惜。。问题是阿尧从来没有上网登入过HongLeongConnect啊!那要怎么才能看啊?阿尧竟然连当初在银行开的用户名字都忘记了。。。所以真的不知道到底拿到了多少。。。

:sweat:

好啦好啦不闹啦。。其实如果帐面上计算,阿尧只是买了400股,每股股息5仙,所以乘起来是RM20而已,DY差不多3%(以半年计算),和定存差不多。上网看到有股友拿RM700股息还真羡慕。看到这个数字,想必很多都会看不上眼吧。

阿尧今年从股票被动收入的目标是一年RM700(每个月RM50-RM60)的股息和打败定存的回酬率(预算多于4.5%)。RM20虽少,但一点一滴累积起来,总有一天会成为阿尧第十三个月的薪水,一分再也无需努力也能得到的薪水

近期内等待着阿尧的股息还有:
28 Jan: Latitud
14 Feb: HapSeng
27 Feb: SunReit
28 Feb: HuaYang

 

祝大家投资愉快,收股息收到手软!共勉之~(逃)。
:bye:
 

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