Game Changer:逃离囚徒困境

这个系列其实只是简单的分享了《赛局意识》上半部提出的一些关键概念。本书的中心思想是希望更多人意识到自己身处于大大小小的各种局里。透过了解赛局的本质和特性,配合上面提及的五个策略,我们可以做出更明智的选择。书里的下半部则为一些作者一句实际案列做出的赛局分析,其中许多还蛮精彩的。

我在读完此书和书写本系列文章时发现,赛局理论在生活上真的有着很广泛的运用,尤其是在做生意和创业上。当我们遇到一些人与人利益上的冲突时,使用赛局理论来分析或许可以得到有趣的解决方案。我也很欣慰的发现《七个习惯》富足的思维正是打破囚徒困境的心法。这两本书都有我想运用在生活的道理。

Game Changer:合作的演化

『以牙还牙』策略是一个简单却伟大的发现,因为它简单有效的特性让它有着很强的传染性。大家想象在之前的锦标赛里,参赛的电脑程式们都是『自私的小气鬼』——他们一举一动的目的都只是为了极大化自己在重复赛局里的获利。在现实生活里也是一样,大部分人类都是以自己为出发点,把自己的利益放在他人之前,这是我们无法改变的人性。

但是如果我们回顾以牙还牙策略的特征和行动,我们却又会发现它其实有着很好的品德和特质:有着倾向合作的善良、有着惩罚背叛者的勇气、更有宽恕对方的伟大情操。一个以自己的利益为导向的电脑程式却可以展现出良好的行为,于此同时得到的利益也远胜其他的策略。这个故事告诉了我们什么?只要策略正确,一个自私的存在并不妨碍整体的利益!

Game Changer:看长远

在之前的系列里,我们看过了许多囚徒困境的例子,而其中包括一些确实的发生在我们的生活中。在这些困境中,我们看到了参赛者们由于赛局的限制和人性的驱使下无法合作以得到双赢的结果。咋看之下这有些悲观,也许有些人会觉得疑惑:『真的有那么糟糕吗?在现实生活里,我们不是依然可以看到许多合作的案例吗?』没错,现实生活大部分的囚徒困境都可以被解决,除了运用之前介绍的四种方法,今天让我给大家介绍最后一个,也是最自然与强大的方法:建立长久的关系,简单来说就是『看长远』。

Game Changer:信任的力量

考虑两名罪犯面对的策略问题,两人想进行一笔交易:以100万美元换取50公斤的可卡因。参考上图的报酬矩阵我们可以看出这是一个囚徒困境,结果是交易泡汤。为什么呢?因为买家知道,如果他付钱了,卖家会有诱因拿了钱不交货。无论买家付不付钱,不交货都是卖家的最佳选择。与此同时卖家也知道如果他先交出毒品,买家也倾向赖账不付钱。这样可好了,没有人会先让步,而交易也永远谈不成。

如果没办法逃离这个困境,卖家拿着那么毒品又有什么用呢?而买家也无法继续自己散卖毒品的业务。不交易对于双方来说都是输局。

Game Changer:玉石俱焚换和平

书里解释了一个叫『危险的总统』的故事:在美国的制度里,下一任总统当选后,现任总统将会有一段空窗期依然拥有权力。假设此时现任总统(1号)认为下任总统(2号)是一个软弱无能的人,在苏联攻击时将不敢还击。而2号总统则认为苏联不是一个威胁,1号总统是一个疯狂的好战分子。此时1号总统担忧的认为一旦2号总统上任,苏联将会利用2号总统的软弱立刻发动攻击。1号总统和支持他的国防部长想尽办法想要夺权,或是延长总统任期,但是军方等都不愿相信与配合。。。此时,在国家有可能被毁灭的风险下,1号总统决定先发制人的发动攻击,至少能够消除苏联的一部分军备。。。

Game Changer:管制与卡特尔

如果我们的十字路口没有红绿灯,那会是怎样的一番情形呢?在没有机制协调和规则的限制下,大部分的驾驶人是为了自己最大的好处(省时间),自然是有机会就赶快过。可是当每个人都为自己着想时,在整体上大家反而需要画更长的时间离开十字路口,甚至会发生车祸或是deadlock,结果大家都动弹不得。

上面的情景也是囚徒困境的一个例子,因为当每个人选择了自己的最佳策略,反而造成没那么好的结果。青红灯的发明为大家带来了秩序,而交通规则的执法则给了大家遵守的诱因。这就是透过『管制』(regulation)而解决囚徒困境的一种方法。

Game Changer:行动时机

在深入去研究逃离囚徒困境的那五种方法之前,我们有必要搞清楚一些关键概念。今天让我简略的解释行动时机(timing of moves)这个概念。一个赛局里可以有三种行动的可能性:同步行动、依序行动和承诺行动。

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